Импортер спросил меня, что ему следует делать, когда китайские фабрики просят его «целевые цены».
Я думаю, это закономерный вопрос от заводов.
Вот последовательность, которой я советую следовать импортерам при поиске новых поставщиков:
- Свяжитесь как минимум с тремя потенциальными поставщиками и задайте несколько вопросов (об их основном рынке, их размере…), чтобы оценить, подходят ли они вашим потребностям.
- Запросите у них котировки (FOB, в долларах США), чтобы получить первую цену (без указания какой-либо цели).
- Если возможно, свяжитесь с ними по телефону.Человеческий контакт покажет им, что вы не отправили этот запрос цен 100 поставщикам, и они будут более склонны дать быстрый ответ.
- Скорее всего, вы увидите несколько очень похожих котировок: это «рыночная цена».Устраните всех «контуристов», которые давали цены на 20% выше или ниже средних.(Если вы сознательно стремитесь покупать по цене выше рыночной, чтобы получить качество выше среднего, сохраняйте самые высокие котировки).
- Если у вас есть команда на месте и все кандидаты находятся в одном районе, это лучшее время для посещения их заводов.
Если это непросто, продолжайте обсуждение по электронной почте и телефону и заплатите за аудит фабрики, как только вы сузите поиск до 1 или 2 кандидатов.
- Дайте больше информации о вашем продукте и ваших требованиях к качеству наиболее интересным кандидатам.НапримерШток поршня, спеченная часть,прокладкиили другие компоненты дляамортизаторВам необходимо предоставить чертеж или основной размер, количество для наклона.Если вам сложно предоставить эту информацию, вы также можете отправить нам образцы для изучения, наши инженеры могут разработать дизайн по вашему образцу.
Не стесняйтесь сообщать им целевую цену, если она сильно отличается от той, которую они вам предлагают.Попросите их точно обосновать уровень цен.
Не забывайте, что в Китае цена очень тесно связана с качеством.别忘了, 在中国, 价格和质量息息相关。
Если вы договоритесь об очень низкой цене, большинство поставщиков в конечном итоге скажут «да».Тогда они будут задаваться вопросом, как делать вашу продукцию.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。
Вероятно, они будут использовать самые дешевые материалы и субподрядное производство в небольшой мастерской.Вы получите то, за что платите.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
И последний совет: если вы платите на 20% выше рыночной цены, все, что вы рискуете, это потратить 20% денег, которые вы потратили на свой проект (а на самом деле это ближе к 10-15%, потому что цена FOB составляет лишь часть общая стоимость доставки).
Стоимость: 20%, 20%, 20%, 20%, 20%.资金 (实际上, 没那么多, 大概10-15%, FOB 价格只是你到岸成本的一部分)。
Если вы заплатите цену на 20% ниже рыночной, вы рискуете получить что-то, что вообще невозможно будет продать (а значит, вы рискуете потерять все свои инвестиции).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。
Вы согласны?你同意吗？
Я Кэти из Max Auto Ltd. Если у вас есть какие-либо вопросы в Китай, мы можем помочь вам найти любые детали из Китая.
Мы специализируемся на производстве и экспорте всех компонентов амортизатора, например, штока поршня, спеченной детали, прокладок, сальника, штампованной детали и койловера.
Время публикации: 29 апреля 2022 г.